Transformer l'inertie en action : Le pouvoir du ‘Qu'est-ce que j'ai à y gagner?’

Qu'est-ce que j'ai à y gagner?’ ou What’s In It For Me? en anglais est une question qui résonne en chacun de nous, consciemment ou non, à chaque décision que nous prenons.  

Bien que souvent implicite, cette question guide chacune de nos actions. Que nous cherchions à obtenir un avantage ou à éviter une perte, nous évaluons toujours ce que nous avons à y gagner. Ce n'est ni égoïste ni superficiel ; c'est simplement la nature humaine. N'oubliez pas : tout comportement a une raison. 

Mais ce qui est encore plus puissant, c'est de comprendre non seulement ce que nous avons à y gagner, mais aussi ce que l'autre peut gagner. En intégrant ces deux perspectives, nous pouvons non seulement motiver, mais aussi inspirer et engager de manière plus profonde et plus efficace.  

Commençons par le point de départ : "Qu'est-ce que ça me rapporte ? J'y gagne quoi, moi ?" C'est la question fondamentale qui, lorsqu'elle est bien comprise et intégrée, peut transformer notre manière de travailler, de communiquer et de vivre. Si vous parvenez à identifier ce qui vous motive personnellement, vous avez déjà franchi une première étape cruciale vers une action efficace. Mais ne vous arrêtez pas là. L'étape suivante est de passer de cette introspection à une compréhension plus large : Qu'est-ce que les autres ont à y gagner ? 

Chacun de nous est motivé par quelque chose. Le défi réside dans le fait que nous sommes tous motivés par des choses différente et nous agissons pour nos propres raisons, non celles des autres.  

Il est impossible de forcer quelqu'un à être motivé. On peut susciter une motivation temporaire par la peur ou la récompense, mais cela ne dure pas, et à long terme, ces méthodes peuvent même être contreproductives. 

Une approche axée sur ce que l’autre peut gagner ne se contente pas d'améliorer la qualité des relations professionnelles ; elle change radicalement l'angle de réflexion et de communication. En commençant par "Qu'est-ce que j'ai à y gagner ?", vous vous assurez que vos actions sont alignées avec vos propres motivations. Mais en élargissant cette question à "Ce que l'autre peut gagner", que ce soit avec vos enfants, collègues, supérieurs, amis, ou proches, vous créez un cadre de coopération où chacun voit un bénéfice à collaborer.  Cette approche mène à une amélioration de la qualité des relations professionnelles et personnelles, car elle prend en compte les intérêts de toutes les parties prenantes. 

Utiliser ce double prisme pour réduire les conflits et améliorer l'alignement organisationnel 

Poser les bonnes questions peut devenir l'une des stratégies les plus puissantes dans votre arsenal de communication. Pour réduire les tensions et les conflits, il est essentiel d'intégrer ces deux perspectives chaque fois que vous communiquez une décision ou une justification pour une action. Posez-vous les questions suivantes : 

• Qu'est-ce que j'y gagne ? 

• Qu'est-ce que l'autre peut gagner ? 

• Comment cette nouvelle information peut-elle rendre la vie ou le travail de chacun meilleur ou plus facile ? 

• Pourquoi devrions-nous, ensemble, soutenir cette décision ? 

Si vous parvenez à répondre à ces questions et à les intégrer dans votre communication, vous créerez des relations harmonieuses et fructueuses, vous créez un alignement plus solide et réduisez les conflits internes. En adoptant une approche centrée sur ce que chacun peut gagner, vous donnez aux autres une véritable raison de s'engager et de changer, transformant ainsi l'inertie en action collective. 

Passer de la motivation personnelle à l'engagement collectif 

Lorsqu'on se concentre sur les bénéfices que l'autre peut retirer d'une décision ou d'une action, on passe d'une perspective individuelle à une approche collaborative. Comprendre ce qui motive les autres implique d'apprécier leurs moteurs personnels tout en restant conscient des vôtres. Si vous pouvez identifier une motivation au changement qui soit bénéfique pour toutes les parties concernées, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir à rallier les gens à votre cause. Cette double perspective, où vous tenez compte à la fois de vos propres motivations et de celles des autres, est ce qui crée un véritable engagement collectif. 

Vous ouvrirez la porte à une meilleure compréhension et serez en bien meilleure position pour obtenir une coopération pleine et entière et des résultats plus alignés avec les besoins de chacun. 

Comment intégrer ce que l’autre peut gagner dans votre démarche ?  

Voici quelques pistes : 

Soyez attentif. En prêtant attention à ce que les gens disent, à ce qui les intéresse et à ce sur quoi ils se concentrent, vous pouvez souvent percevoir ce qui les motive naturellement. Ensuite, évaluez comment ces motivations peuvent s'aligner avec ce que vous avez à y gagner.  

Demandez. Cela peut sembler simple, mais quand avez-vous demandé pour la dernière fois ce qui pourrait aider une personne à rester motivée ? En posant cette question, vous montrez que vous vous intéressez à ce que l'autre peut gagner, ce qui renforce la coopération.  

Identifiez ce qui démotive et arrêtez de le faire ! Une communication efficace passe par la prise en compte de ce qui freine l'autre. Si vous pouvez éliminer les obstacles qui empêchent quelqu'un de voir ce qu'il ou elle peut y gagner, vous facilitez le processus de motivation et d'engagement.  

Conclusion 

Le passage de "Qu'est-ce que j'ai à y gagner?" à "Ce que l'autre peut gagner" représente un véritable changement de paradigme. Cette semaine, que ce soit à la maison ou au travail, faites l'effort d'intégrer ces deux perspectives dans vos interactions. Non seulement cela vous aidera à mieux comprendre et à aligner vos propres motivations, mais cela créera également un environnement où chacun trouve un bénéfice à coopérer. C'est ainsi que vous transformerez l'inertie en action, en adoptant une approche qui améliore non seulement la qualité des relations, mais aussi l'efficacité de vos actions. 

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