Développer son influence personnelle

L'influence n'est pas une question de titre ou de position hiérarchique. C’est un art subtil qui se construit à travers la compréhension de soi et des autres, la capacité à naviguer dans des situations complexes et à inspirer les personnes qui nous entourent. Lorsque nous utilisons notre influence de manière positive, nous créons un impact dans nos relations professionnelles tout en renforçant notre efficacité. 

Qu’est-ce que l’influence ? 

L’influence est souvent mal comprise. Elle est parfois associée à des personnes manipulatrices, capables de convaincre les autres de faire des choses contre leur gré. En réalité, l'influence et la manipulation sont les deux faces d'une même médaille – la persuasion. La différence repose sur l'intention : 

• Les stratégies qui manipulent exploitent les faiblesses et incertitudes des autres pour les amener à agir contre leur volonté ou leurs intérêts. 

• Les stratégies qui influencent reposent sur l’écoute, le respect et la transparence. Elles visent à convaincre de manière éthique et à créer des situations gagnant-gagnant. 

Un influenceur efficace sait faire la distinction entre ces deux approches et privilégie des techniques respectueuses de ses interlocuteurs. Utiliser une influence positive n’est pas seulement un choix éthique, c’est aussi la seule façon de bâtir des relations professionnelles solides et durables. 

Posez-vous cette question : Dans vos interactions professionnelles, vous est-il arrivé de vous sentir manipulé·e ou influencé·e ? Qu'est-ce qui a fait la différence ? 

Pourquoi l’influence est-elle importante ? 

Le développement de votre pouvoir d’influence vous permet non seulement d'atteindre vos objectifs, mais aussi de créer un environnement où chacun se sent écouté, compris et motivé.  

Lorsque la collaboration est primordiale, savoir influencer de manière authentique et constructive devient une compétence essentielle pour bâtir des relations de confiance et obtenir des résultats concrets. 

7 stratégies pour augmenter son pouvoir d'influence :  

Construire son influence personnelle repose sur des actions concrètes qui renforcent votre crédibilité et votre présence dans votre organisation. Voici quelques stratégies pour vous y aider : 

1. Prouvez votre valeur 

L'influence se construit en démontrant que vous êtes un·e atout précieux·se pour votre organisation. Aller au-delà des attentes pour soutenir vos collègues et votre gestionnaire peut augmenter votre responsabilité personnelle, ce qui renforce naturellement votre influence. 

Prenez l’initiative d’un projet ou offrez de l’aide dans des situations où vous pouvez montrer votre expertise.  

2. Personnalisez votre approche 

L’influence n’est jamais une approche unique. Pour persuader efficacement, adaptez votre message aux besoins, priorités et préoccupations de la personne que vous cherchez à convaincre. 

Prenez le temps d’écouter attentivement un collègue et ajustez votre discours en fonction de ce qu’il ou elle vous a partagé. 

3. Incarnez les valeurs organisationnelles 

Agir en accord avec les valeurs et la culture de votre organisation renforce votre crédibilité et votre intégration. En vous alignant sur les principes fondamentaux de l'organisation, vous devenez un modèle et un leader informel. 

Faites des valeurs de l’organisation la base de vos décisions et actions quotidiennes. 

4. Construisez la confiance 

L’influence repose en grande partie sur la confiance. Pour obtenir le soutien des autres, vous devez être perçu·e comme fiable, transparent·e et cohérent·e dans vos actions. 

Assurez-vous que vos paroles et vos actes sont toujours alignés, et tenez vos promesses même dans les situations difficiles. 

5. Soyez proactif·ve et flexible 

Les personnes influentes ne se contentent pas d'attendre des instructions. Cherchez des moyens de prendre des initiatives et de proposer des solutions avant même qu'on ne vous les demande. 

Proposez une solution à un problème récurrent dans votre équipe ou service avant qu'il ne devienne urgent. 

6. Positionnez-vous au cœur des interactions 

Être perçu·e comme quelqu'un d'informé·e et connecté·e vous permet de gagner en influence. Bâtissez un réseau solide et impliquez-vous dans des projets transversaux pour interagir avec des personnes à tous les niveaux. 

Participez activement à des réunions ou événements qui vous mettent en contact avec d'autres départements ou des membres influents de l’organisation. 

7. Restez visible et gagnez en pertinence 

La visibilité au sein de l'organisation est essentielle pour augmenter votre influence. Plus vous êtes vu·e et entendu·e, plus vous gagnez en importance, surtout si votre travail est aligné avec les priorités de l’organisation. 

Montrez comment votre travail quotidien contribue directement aux objectifs stratégiques de votre organisation, et communiquez ces liens à votre équipe et à vos supérieurs. 

Note : Comme le souligne Robert Cialdini dans son ouvrage Influence: The Psychology of Persuasion, l'influence doit toujours être exercée de manière éthique. Manipuler ou tromper les gens peut produire des résultats à court terme, mais nuit à votre réputation à long terme. En adoptant une approche transparente et respectueuse, vous bâtissez une influence durable et bénéfique pour tous. 

Si ce sujet vous interpelle, voici comment je peux contribuer à vous soutenir pour atteindre vos objectifs professionnels. 

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